Comment créer une entreprise de construction de clôtures

Pour résumer le contenu

Les entreprises spécialisées dans les clôtures installent des clôtures permanentes et temporaires, des portails, des brises vues et d’autres solutions pour les particuliers et professionnels.

Étudiez votre marché cible

Lorsque vous planifiez la création d’une entreprise de clôtures, il est important d’évaluer avec précision le volume de travail disponible et la qualité des acteurs présents sur le marché.

Les clients

Définissez les personnes susceptibles d’utiliser vos services. Il peut s’agir de particuliers, de propriétaires fonciers, d’entreprises et d’organismes du secteur public. Des organisations telles que les associations de protection de la nature et les clubs sportifs peuvent également avoir besoin de services de clôtures.

Travaux 

Les particuliers sont les plus susceptibles d’avoir besoin de clôtures pour délimiter leur jardin. Ils peuvent avoir besoin de différents types de clôtures et de murs, du simple grillage aux clôtures ornées et aux treillis. Examinez le marché de votre région et notez les points suivants :

• Les quartiers sur lesquels il y a beaucoup de maisons avec des jardins de taille raisonnable
• Les types de clôtures et de murs qui semblent populaires localement, certains styles peuvent être plus adaptés que d’autres.
• L’état général des propriétés et des jardins sont-ils bien entretenus ou auraient-ils besoin d’un peu d’entretien ?
• Les types de personnes qui vivent dans la région : personnes âgées, jeunes familles, locataires ou propriétaires.

Réfléchissez à d’autres services connexes dont les propriétaires et professionnels peuvent avoir besoin, ils peuvent aussi avoir besoin de terrasses, etc.

Autres services

Vous pouvez proposer à vos clients un ensemble complet de services d’aménagement paysager, de jardinage et de gestion immobilière. Voici quelques exemples de services connexes que vous pourriez décider d’offrir en plus des travaux de clôture :

• Les terrasses et autres travaux d’aménagement extérieur.
• Nettoyage des clotures.
• Abris et bâtiments extérieurs.
• Location de matériel agricole et de plantes.

Commerces et bureaux

Réfléchissez aux autres types de biens pour lesquels vos services pourraient être demandés. Il peut s’agir de locaux commerciaux, industriels ou agricoles. Toute entreprise ou organisation qui possède ou gère un terrain est un client potentiel :

• Les locaux commerciaux tels que les supermarchés et autres grandes surfaces situées à l’extérieur de la ville.
• Les entreprises tels les parcs de vacances, les hôtels et les zoos.
• Les locaux industriels tels que les usines, les parcs de stockage et les dépôts.
• Les entreprises agricoles, équestres et forestières.
• Les écoles, les prisons et les hôpitaux.

Une fois que vous avez identifié vos clients potentiels, vous pouvez orienter vos efforts marketing à leur destination.

Sous-traitance

Essayez d’approcher les entreprises susceptibles d’avoir régulièrement besoin de services d’installation de clôtures. Vous pouvez, par exemple, laisser vos coordonnées à des entrepreneurs en bâtiment, des architectes et des promoteurs immobiliers. Certaines entreprises, comme les constructeurs et les organisateurs d’événements, peuvent avoir besoin de services de clôtures de sécurité temporaires sur différents sites de manière régulière.

Déterminer le niveau de concurrence

Une fois que vous avez déterminé qui sont vos clients, vous devez déterminer dans quelle mesure ils sont déjà servis.

Combien y a-t-il d’autres spécialistes des clôtures dans votre région ? Un coup d’œil sur Google (essayez les catégories « services de clôtures », « matériaux de clôtures » et « fabricants de clôtures », peut-être aussi « paysagistes », « services de jardinage » et « terrasses »).

Décider des services à offrir

Il existe différents services de clôture et de délimitation que vous pouvez décider d’offrir à vos clients. En voici quelques exemples :

• Les clôtures en bois telles que les clôtures à poteaux et à traverses, les palissades, les clôtures à claire-voie et les panneaux de mélèze à recouvrement.
• Les clôtures en fil et en grillage, y compris le treillis soudé, le grillage à mailles losangées et le grillage à poteaux et à fils.
• Garde-corps en acier et en fer forgé, palissades et clôtures à barreaux verticaux
• Les clôtures sectionnelles en béton.
• Les clôtures de sécurité spéciales, par exemple les palissades en acier et les barrières anti-escalade.
• Les barrières anti-bruit.
• Les treillis ornementaux.
• Clôtures temporaires pour les chantiers, les événements en plein air, etc.
• La plantation, la coupe et la pose de haies.
• Les murs en pierre.
• Portails et poteaux de portail.
• Haies et clôtures tressées en noisetier et en saule.

Vous pouvez décider de vous spécialiser dans un type particulier de clôtures, par exemple les clôtures pour le bétail, les barrières autoroutières ou les produits anti-intrusion.

Services à valeur ajoutée

Vous pouvez proposer à vos clients une gamme de services et de caractéristiques attrayants à « valeur ajoutée ». Il peut s’agir, par exemple, des services suivants :

• Des devis gratuits
• Une garantie sur tous les travaux : elle peut être assortie d’une assurance pour une plus grande tranquillité d’esprit.
• Une promesse « aucun travail n’est trop petit », « un délai d’exécution rapide » ou « la distance n’est pas un problème »

Tenez compte de votre rythme de travail

Réfléchissez à vos horaires de travail, à la quantité de travail que vous effectuez et à votre rythme de travail.

Fixer le prix de vos services

Décidez d’abord de la manière dont vous allez facturer le travail que vous effectuez. Il existe différentes manières de facturer, souvent en fonction du type de travail effectué. En voici quelques exemples :

• Facturer vos services (et ceux de vos employés) sur une base horaire ou journalière, en y ajoutant le coût des biens et matériaux que vous fournissez.
• Facturer les travaux de clôture et de délimitation à un prix forfaitaire standard par mètre que vous avez déterminé. Ce prix variera probablement en fonction du type de clôture à installer.
• Facturer d’autres services à un prix standard que vous avez déterminé. Par exemple, vous pouvez louer certaines machines et certains équipements à un tarif journalier ou hebdomadaire fixe.

Faites la promotion de votre entreprise

Il est important de faire une publicité efficace pour votre entreprise, afin que les clients potentiels sachent qui vous êtes, où vous êtes et ce que vous pouvez faire pour eux.

Acheter une entreprise existante

Vous pouvez décider d’acheter une entreprise d’installation de clôtures existante plutôt que de créer votre propre entreprise à partir de zéro.

L’achat d’une entreprise en activité peut signifier que les produits, les clients, les ventes régulières, le personnel, les locaux et l’équipement sont déjà en place.

Taux de travail

Vous devez avoir une bonne idée de la durée de certains types de travaux. Il est très important que vous puissiez faire une estimation précise de la durée d’un travail lorsque vous établissez un devis. Il ne sert à rien de baser votre devis sur deux jours de travail s’il vous en faut quatre !

La vitesse à laquelle vous travaillez dépend de vos compétences et de votre expérience, ainsi que du type et de la qualité du travail que vous effectuez. Vos tarifs doivent refléter tous ces éléments.

Temps non productif

Malheureusement, chaque journée de travail n’est pas entièrement consacrée à gagner de l’argent. Voici quelques exemples de raisons pour lesquelles vous pouvez parfois vous retrouver à travailler dur sans rien gagner :

• Visiter des sites pour chiffrer de nouveaux travaux et établir des devis (si ce service n’est pas facturé).
• Terminer des travaux qui vous prennent plus de temps que prévu, peut-être à cause de problèmes imprévus, comme un terrain très rocailleux difficile à creuser.
• La reprise de travaux défectueux.
• Les déplacements pour se rendre sur le lieu de travail ou pour se procurer des outils et des matériaux auprès d’un fournisseur.
• La réparation d’outils ou de véhicules.

Il peut arriver que vous soyez dans l’incapacité de travailler pour les raisons suivantes :

• Un outil ou un équipement essentiel est cassé.
• Le temps est trop mauvais pour travailler.
• Vous attendez la livraison de matériaux.
• Vous êtes malade.

Fixer le prix de vos services

Décidez d’abord de la manière dont vous allez facturer le travail que vous effectuez. Il existe différentes manières de facturer, souvent en fonction du type de travail effectué. En voici quelques exemples :

• Facturer vos services (et ceux de vos employés) sur une base horaire ou journalière, en y ajoutant le coût des biens et matériaux que vous fournissez.
• Facturer les travaux de clôture et de délimitation à un prix forfaitaire standard par mètre que vous avez déterminé. Ce prix variera probablement en fonction du type de clôture à installer.
• Facturer d’autres services à un prix standard que vous avez déterminé. Par exemple, vous pouvez louer certaines machines et certains équipements à un tarif quotidien ou hebdomadaire fixe.

Réfléchissez aux éléments que vos prix incluront et à ceux qui seront facturés en supplément. Par exemple, allez-vous facturer à vos clients le démontage et l’enlèvement des vieilles clôtures, ou cela sera-t-il inclus dans votre prix standard ?

Éléments à prendre en compte lors de la fixation des tarifs

• Quels sont les prix pratiqués par vos concurrents pour des services similaires ? Calculent-ils leurs prix de la même manière que vous ?
• Cherchez-vous à gagner des clients auprès de vos concurrents en pratiquant des prix attrayants ?
• Allez-vous varier votre tarif en fonction du type et de la complexité du travail à effectuer ?
• Ferez-vous un bénéfice sur les matériaux de clôture et les autres biens que vous fournissez ou les répercuterez-vous « au prix coûtant » ? Si vous décidez d’ajouter une majoration, déterminez-en le montant.
• Facturerez-vous des frais de livraison pour les marchandises et les matériaux que vous vendez sur la base d’une « fourniture uniquement » ?
• Qu’allez-vous inclure dans vos prix et qu’allez-vous facturer en supplément ? Expliquez clairement au client ce que vos prix comprennent et ne comprennent pas.

Faites la promotion de votre entreprise

Il est important de faire une publicité efficace pour votre entreprise, afin que les clients potentiels sachent qui vous êtes, où vous êtes et ce que vous pouvez faire pour eux.

Utiliser le web

Un bon site web et/ou un blog d’entreprise sont des outils de marketing très précieux. Veillez à ce qu’ils soient faciles à utiliser, précis, informatifs et à jour.

Autres moyens de publicité et de marketing

Pensez à d’autres moyens de promouvoir votre entreprise. Par exemple :

• Distribuer une brochure, un prospectus, une carte plastique ou un autocollant portant le nom et le numéro de téléphone de votre entreprise.
• Faire de la publicité dans le journal local.
• Adhérer à une association professionnelle réputée.
• Travailler en réseau avec des architectes, des promoteurs immobiliers et des constructeurs locaux.